科顺家庭防水惠州经销商代表尤伟坚先生近日接受小编的独家访谈，
在专访前，别人形容他的关键词是，低调、质朴、务实。
会面时，一如他办公室墙上挂的十个字：“质朴山自静，气清水环绕”，
睿智、稳健、淡泊如他，开始与我们娓娓道来这20多年来在防水市场的心路历程。
为方便阅读，以下访谈简称
q：小编 a：尤伟坚先生
q：请问您是什么时候加盟科顺家庭防水？
a：其实我在惠州从商已有20多年，做防水市场也是比较早的一批人，
科顺家庭防水是在今年年初合作的，契机是由互相之间都有着极大合作诚意而加入。
q：您在惠州这么多年经验，能总结下当地防水市场特点吗？
a：从产品方面，我个人认为分了3个阶段：第一阶段，属于刚起步，还没真正形成做防水的概念，大部分做沥青产品、防水剂等等；
第二阶段，大概10年前，大家才逐渐用专业的防水涂料产品；
第三阶段，填缝剂、瓷砖胶等等配套产品出现，这3个阶段由不成熟到成熟，逐渐完善整个防水体系。
从品牌方面，我认为惠州防水市场在第一阶段还没形成品牌意识，直到第二阶段开始才有，再到第三阶段形成专业品牌认知。
现在惠州防水市场杂牌比较多，虽然有大品牌，但还没达到完全成熟，没到垄断阶段。
大品牌的占额在防水市场只有3、4成左右，所以我认为科顺家庭防水发展空间是比较大的。
▲现场仓库一角
q：您觉得其他防水品牌在当地市场表现怎么样？
a：大品牌都比较成熟，从消费者到泥瓦工，以及家装公司都比较熟知、认可，其中瓷砖胶的份额占比较大。
q：您觉得科顺家庭防水的竞争优势有哪些呢？
a：正因为市场杂牌很多，占据6成市场，所以我们有更大的机会去争取这部分市场份额，让整个市场更加专业化、规范化。
q：科顺家庭防水在当地市场销售情况如何？
a：首先科顺家庭防水的质量我们是很信任、认可的，并且在上半年完成了销售目标，
那今年是以打好基础为主，通过筛选优质客户，让其必须达到我们考核的销售目标，
这样对管理市场、保护市场以及布点起到关键作用。
q：今年，您做了哪些活动去开拓市场？
a：在开拓方面，科顺家庭防水对我们是很支持的。在上月活动曾开展一场比较大的活动。我个人认为第一，先集中作业，在消费者、终端客户多做推广宣传、建立客情关系，在过程当中寻找合作机会；第二，支持分销商、零售商，定期举办举办订货会，针对泥水工、师傅等终端客户活动，建立利益关系；第三，举行大型的新品推广会，做一个比较有影响力的会议的，能快速提高品牌在当地防水市场知名度。
q：那科顺家庭防水新品推广会您当时是怎样规划的呢？
a：既有科顺家庭防水背后的大力支持，我们经销商也有义务共同参与、投入。活动邀请老客户、新客户以及潜在客户，包括家装公司、泥水工师傅等等。现场对老客户、优秀客户进行表彰，也是一种客情维护，参与我们这个大家庭，一起发展，共同盈利。
特别在活动上，我们设置了朋友圈点赞赢取礼品环节，目的就是把科顺家庭防水在他们圈子内传播，精准地投放宣传活动，增加品牌知名度。特别现场参与度很高，把气氛也推向高潮，使得活动更有意义。
q：这场活动效果达到您的预期吗？
a：现场活动效果的确达到预期了，通过把科顺家庭防水的宣传视频、资料让现场客户直面地了解企业，快速地对品牌有深入的了解，并且在圈子内互相传播，把品牌知名度打开，使得合作契机更多。
q：这场活动客户的年龄层是哪个阶段？
a：70后、80后为主，甚至也开始有90后了。
q：这场活动筹备时间是？
a：一个星期左右，但这场活动能超预期圆满举办，由科顺家庭防水总部团队与惠州经销商团队，双方齐心协力地把这个活动做好。
q：您希望在哪方面能得到更多支持？
a：综合来说，建议完善这几点会更加好：第一，广告牌宣传，应适当加入更多工程案例，把真正的实力呈现，消费者更容易打动；
第二，搭建平台，与装修公司达成战略皇冠体育平台的合作伙伴，让业主在装修上有更多选择，在拓展市场上更加事半功倍；
第三，走向“双包”（包工包料），让品牌有附加值，客户对品牌更加忠诚。
q：感谢您接受我们的采访。
a：不客气，也谢谢你们的到访！
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